Mis à jour — Avril 2026 V7 · Synchronisé BP Financier V7

Plan Go-To-Market :
Semaine par Semaine.

Ce document opérationnel traduit la stratégie du Business Plan et de l'Étude Marketing en actions concrètes, datées, attribuées et budgétisées. Données alignées avec le BP Financier V7 (30 mois modélisés). Chaque tâche a un owner, un livrable et un critère de succès.

3 Phases

sur 9 mois (juil. 2026 — mars 2027)

150 k€

Financement total (BPI 50k + Pre-Seed 100k)

45 orgas

Objectif An3 (SOM)

Mai-28

Point mort EBE (mois 23)

1 Vision & Principes du GTM

L'Équation OneTicket — Le Flywheel B2B2C

1 Orga signé (B2B)
CAC B2B ~250€ (petits events)

→

270–400 users/mois
CAC B2C < 0,50€

→

12% reventes captées An1
→ 20% en An3

→

Royalties orga → viral
K-factor cible > 1,2

Tout le GTM est construit autour de cette boucle. L'objectif #1 est de la faire tourner une première fois avec le pilote (Phase 2). Source : Étude Marketing + BP Financier V7.

🎯

Positionnement & Message Clé (non négociable)

"Nous ne vendons pas du Web3. Nous vendons de la Sécurité, de la Sérénité et de l'Équité."

❌ Jamais "NFT" ni "blockchain" en B2C ✅ "Billet infalsifiable" · "Zéro arnaque" · "Sérénité"

Claim B2C : "Ton billet, garanti. Achète, revends, entre — sans stress." · Claim B2B : "Reprenez le contrôle. Zéro fraude, zéro litige, 100% de vos revenus."

Principe 1 : B2B First

On ne dépense pas 1€ en acquisition B2C tant qu'on n'a pas notre premier organisateur signé. Le B2B crée le trafic B2C gratuitement. CAC B2C effectif visé : < 0,50€.

Principe 2 : Prouver avant de scaler

Le pilote (1 événement) est un stress-test. Tant que les métriques ne sont pas validées (taux de scan > 99%, 0 litige, NPS > 50), on ne scale pas.

Principe 3 : Cash-efficient

BPI 50k€ + Pre-Seed 100k€ = 150k€ · 30 mois de runway. Budget GTM An1 = 40% du Pre-Seed (~40k€). Chaque euro a un ROI mesurable. Fondateurs ~85% du capital.

95 Mds $

TAM mondial 2027

Grand View Research

1,1 Md €

SAM — billetterie musiques actuelles FR

PRODISS / EY 2024

~4,8 M €

SOM — 40 orgas indé, 18 mois

Calcul bottom-up

+21%

CAGR billetterie digitale 2023–28

Mordor Intelligence

2 Rôles & Ownership

Enzo Chupin

CEO / Product Owner · Dev Lead

→ Roadmap produit & WebApp Next.js

→ Smart Contracts & infrastructure Polygon

→ Relations investisseurs

→ Go/No-Go décisionnels

0€ An1 → 2k€ brut An2

Axelle Mathonnat

CMO / Marketing & Design

→ Stratégie de contenu & social

→ Branding & identité visuelle

→ Campagnes paid (Meta, TikTok)

→ PR & relations presse

0€ An1 → 2k€ brut An2

Noan Lisé

COO / Finances & Sales B2B

→ Budget & reporting financier

→ Conformité légale (RGPD, MiCA)

→ Prospection B2B — réseau BDE, soirées indé, cinémas, stand-up parisiens

→ Démos, closing orgas & pipeline CRM

→ Présence salons pro (MaMA, Pitchfork)

→ Négociation partenariats & levées

0€ An1 → 2k€ brut An2 · Objectif : 18 orgas fin An2

3 Phase 1 — Fondation & Levées (S1 → S8 / Juil–Août 2026)

Objectif : Boucler le Pre-Seed (100k€ angels EFREI) + PH BPI (50k€), finaliser la WebApp MVP et signer l'organisateur pilote. One-shot : 12 000€ (audit 8k + juridique 4k). Dev : 0€ (étudiant EFREI).

S1-S2

Levées & Structure Légale

NLEC

Actions

▸ Clôture levée Pre-Seed 100k€ (business angels alumni EFREI)
▸ Dépôt dossier Prêt d'Honneur BPI 50k€ (0%, différé 18 mois)
▸ Création SAS + CGU/CGV + RGPD (avocat tech spécialisé)
▸ Veille réglementaire MiCA (cadre NFTs utilitaires)
▸ Ouverture compte Revolut Business (10€/mois)
▸ Setup comptabilité Dougs (175€/mois)

Livrables & Critères

✓ 100k€ Pre-Seed sur compte bancaire
✓ PH BPI soumis (50k€ attendu Juil-26)
✓ SAS immatriculée + CGU validées avocat
✓ Budget 4k€ légal engagé (sur Pre-Seed)

💡 Allocation Pre-Seed 100k€ : R&D & Tech ~20% (20k€) · Go-to-Market & Sales ~40% (40k€) · Légal, conformité MiCA & trésorerie sécurité ~40% (40k€) · Dev WebApp = 0€ (étudiant EFREI)

S3-S4

MVP — WebApp Next.js (Dev EFREI : 0€)

Actions

▸ Étudiant EFREI (0€) — Développement WebApp Next.js + Smart Contracts Solidity
▸ Finalisation Smart Contracts ERC-721 + logique revente + plafond +10%
▸ Intégration Account Abstraction ERC-4337 (login Google/Apple)
▸ QR Code dynamique (refresh toutes les 5 sec)
▸ Dashboard B2B v1 (émission + suivi temps réel)
▸ Infra : Vercel (56€/mois) + Railway (90€/mois) + Polygon (60€/mois) + Pinata (25€/mois) = 232€/mois

Livrables & Critères

✓ WebApp testable en interne (navigateur smartphone)
✓ Onboarding < 30 secondes mesuré
✓ Smart Contracts déployés sur testnet Polygon
✓ Dashboard B2B fonctionnel
✓ Infra : 232€/mois opérationnelle

✅ Économie décisive : WebApp Next.js au lieu d'App mobile native → -76 000€ de dev (0€ vs 71k€ freelance) · Zéro commission App Store · Zéro risque de rejet blockchain

S5-S6

Prospection B2B & Branding

NLAM

Actions

▸ Constitution base 100 orgas cibles parisiens : BDE écoles, soirées indé, cinémas, théâtres, stand-up — sans contrat exclusif
▸ Activation réseau Noan + cold outreach LinkedIn Sales Navigator
▸ Landing page B2B avec démo interactive + simulation royalties
▸ Design System & charte graphique finalisée (Axelle — Figma Pro 30€/mois)
▸ Création comptes sociaux (IG, TikTok, LinkedIn)
▸ Setup CRM (gratuit An1 — HubSpot free tier)

Livrables & Critères

✓ 100 contacts qualifiés dans le CRM
✓ 20 réponses positives (taux 20%)
✓ 5 démos planifiées
✓ Brand guidelines livrées
✓ 10 contenus sociaux programmés

S7-S8

Audit Smart Contracts & Pilote Lock-in

NLEC

Actions

▸ Audit sécurité Smart Contracts par cabinet externe (8 000€ — OBLIGATOIRE avant lancement)
▸ Rédaction CGU/CGV + conformité RGPD complète
▸ Signer contrat 1er orga pilote (BDE ou soirée indé parisienne, jauge 50–200 pax) — 1er événement gratuit
▸ Planifier logistique événement pilote (date, lieu, équipe)

Livrables & Critères

✓ Rapport d'audit sans faille critique
✓ CGU validées par avocat
✓ Contrat pilote signé
✓ Date événement fixée (T3 2026)

💡 CAC B2B effectif : Le 1er événement gratuit représente ~100–200€ de manque à gagner (100–200 billets × 0,99€). C'est notre investissement pour prouver la technologie et générer 100–200 users B2C à quasi 0€ de coût marketing. En montant en puissance, 1 orga moyen ≈ 270–400 pax/mois.

Milestone 1 — Go/No-Go Pilote

Fin S8 (~fin août 2026)

✅ Fonds sécurisés

Pre-Seed 100k€ + PH BPI 50k€ = 150k€

✅ MVP validé

WebApp fonctionnelle + audit SC OK

✅ Pilote signé

1 orga parisien + date fixée (T3 2026)

Plan B si pilote non signé : Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (soirée 100–200 pax) pour créer le case study. Coût additionnel estimé : ~2 000€ sur le budget GTM.

4 Phase 2 — Pilote & Validation (S9 → S20 / Sept–Nov 2026)

Objectif : Réussir le premier événement live, valider les métriques (0 fraude prouvée), produire le case study. 4 organisateurs actifs fin An1 (déc. 2026). CA An1 : 4 257€.

S9-S12

Pré-événement & Émission des Billets (WebApp)

ECAM

Actions

▸ Émission des billets NFT (ERC-721) pour l'événement pilote
▸ Config Smart Contract : revente plafonnée +10% max, royalties 5% à l'orga
▸ Campagne co-brandée avec l'orga (deep links → accès WebApp direct)
▸ Lancement vente sur WebApp + marketplace secondaire activée
▸ Support client dédié (in-app chat + WhatsApp)
▸ Stress-test QR codes dynamiques + fallback PDF de secours prêt

Livrables & Critères

✓ 100% des billets émis en NFT sur Polygon
✓ Taux d'accès WebApp > 90%
✓ Onboarding moyen < 30 sec (sans installation)
✓ 0 ticket support critique pré-événement

S13-S14

🔥 Jour J — L'Événement Pilote

ECNL

Actions

▸ Présence physique de toute l'équipe aux portes
▸ Scan live QR codes dynamiques (refresh 5 sec)
▸ Monitoring temps réel (dashboard admin)
▸ Collecte feedback à chaud (QR → form NPS)
▸ Captation vidéo UGC pour social post-événement
▸ Fallback QR statique (PDF de secours) en stand-by

Métriques à capturer (KPIs critiques)

✓ Taux de scan réussi : objectif > 99%
✓ Litiges aux portes : objectif = 0
✓ Temps moyen de scan : < 3 secondes
✓ NPS à chaud B2C : > 50
✓ Taux de fraude : 0% (objectif blockchain)
✓ Satisfaction orga B2B : retour qualitatif positif

S15-S20

Post-Pilote : Analyse & Case Study

AMNLEC

Actions

▸ Compilation des métriques pilote (rapport complet)
▸ Rédaction Case Study (vidéo + PDF + page web)
▸ Témoignage organisateur (vidéo < 2 min)
▸ Publications presse spécialisée (Trax Magazine, Konbini)
▸ Campagne social sur les résultats (TikTok Reels, IG)
▸ Onboarding des 2–3 orgas suivants (pipeline déjà chaud)
▸ Lancement abonnement Silver B2C (4,15€/mois)
▸ Argument PR : GUTS racheté par CM.com fév. 2025 → preuve modèle

Livrables

✓ Case Study publié (web + PDF)
✓ Vidéo témoignage < 2 min
✓ 3 articles presse minimum
✓ 3+ orgas en pipeline "démo faite"
✓ 6 abonnés Silver fin An1 (modèle conservateur V7)

Milestone 2 — Go/No-Go Scale

Fin S20 (~fin novembre 2026)

✅ Pilote réussi

0 litige, scan > 99%, NPS > 50

✅ Case Study publié

Preuve sociale tangible

✅ Pipeline B2B chaud

3+ orgas en discussion avancée

Plan B si métriques insuffisantes : Itérer le MVP sur les points de friction. Proposer un 2e pilote gratuit avec corrections. Décaler la montée en charge de 2–3 mois maximum.

5 Phase 3 — Scale Organique (S21 → S36 / Déc 2026 — Mars 2027)

Objectif : 18 orgas fin An2, 155 abonnés Silver, 71k€ CA An2. Croissance organique B2B Paris → expansion nationale An3. Pas de levée supplémentaire sur la période — trésorerie positive maintenue.

S21-S26

Scale B2B — Paris D'abord

NLAM

Actions

▸ Activation pipeline B2B parisien (objectif : +2–3 orgas/mois)
▸ Élargissement cible : BDE → soirées indé → cinémas → théâtres → stand-up
▸ Présence MaMA Festival (stand + networking orgas)
▸ Campus tour BDE (5 campus en IDF)
▸ Lancement campagnes paid (Meta Ads + TikTok Ads — CPI cible < 1,50€)
▸ Programme de parrainage B2C actif (crédit de fidélité)
▸ Prix billet maintenu à 0,99€ (stable 3 ans — BP Financier V7)

Objectifs (fin S26)

✓ 10 orgas actifs (cumulé)
✓ K-factor parrainage > 1,2
✓ CPI paid < 1,50€
✓ 50+ abonnés Silver actifs

S27-S32

Monétisation An2 — Silver & Setup B2B

ECNL

Actions

▸ Montée en puissance organique (18 orgas fin An2)
▸ Campagne conversion Silver (cible 4% de la base)
▸ Setup B2B : gratuit (0€) An1-2 — adoption maximale prioritaire
▸ Remboursement BPI démarre Jan-28 (1 041€/mois)
▸ Télétravail — pas de bureau (décision An3 seulement)
▸ Préparation technique API marque blanche v1 (An3)

Objectifs (fin An2 · déc. 2027)

✓ 18 orgas actifs
✓ 155 abonnés Silver (MRR ~643€)
✓ CA An2 : 71 107€
✓ Trésorerie : +58k€ fin An2

💡 Chiffres An2 (2027) — BP Financier V7 : 18 orgas actifs · 47 940 billets · 155 abonnés Silver · CA 71 107€ · EBE -75 061€ (investissement croissance) · Trésorerie +58k€

S33-S36

Préparation An3 — Setup B2B & Gold API

ECNL

Actions

▸ Transition Setup B2B : 0€ → 2 500€/orga (An3, cibles plus grandes)
▸ Développement API marque blanche v1 pour An3
▸ Premier test avec acteur de plus grande taille (500-2k pax)
▸ Documentation technique SDK + widget intégrable
▸ Expansion géographique IDF → Lyon, Bordeaux, Marseille
▸ NPS B2B cible > 60

Objectifs An3 (déc. 2028)

✓ 45 orgas actifs
✓ 450 abonnés Silver (MRR ~2 246€)
✓ CA An3 : 276 688€
✓ Point mort Mai-28 (mois 23)
✓ 2 clients Gold API fin An3 (Q3-Q4 2028)
✓ Trésorerie +70k€ fin An3

Milestone 3 — Bilan 3 ans & Rentabilité

Fin 2028 (mois 30) — Point mort Mai-28

45 orgas

Fin An3

277k€ CA

An3 · +12k€ résultat net

Mai-28

Point mort EBE (mois 23)

~85%

Capital fondateurs conservé

6 KPIs & Projections 3 Ans

Tableau de bord aligné avec le BP Financier V7 (source de vérité). Projections bottom-up sur 30 mois.

Métrique	M1 (juil-26)	M6 (fin An1)	M18 (fin An2)	M30 (fin An3)
Orgas B2B actifs	0	4	18	45
Billets émis (période)	0	3 000	47 940	140 520
Abonnés Silver	—	6	155	450
Clients Gold API	—	0	0	2
Taux captation C2C	—	12%	16%	20%
Chiffre d'Affaires	0	4 257€	71 107€	276 688€
Résultat net	—	-17 017€	-75 061€	+11 806€
Trésorerie fin période	~148k€	133k€	58k€	70k€

BP Financier V7 Étude Marketing 30 mois modélisés

< 0,50€

CAC B2C Effectif

Acquisition forcée via l'orga prescripteur. Structurellement impossible à copier.

276×

LTV / CAC Silver

LTV ~138€ (4,15€ × 33 mois) · CAC <0,50€. Meilleur ratio du marché.

Mai-28

Point mort EBE

Mois 23 avec marge sécurité 10%. Tréso toujours positive (min +34k€ en Avr-28).

Taux de fraude cible

Garanti par la blockchain (vs ~15% sur le marché secondaire actuel). DGCCRF.

7 Budget GTM & Allocation

Budget GTM An1 (~40k€ = 40% Pre-Seed 100k)

Allocation Pre-Seed (100k€) · Dev = 0€

Canal	Cible	Budget Y1	% du total	KPI attendu
Prospection B2B	BDE, soirées, cinémas, stand-up parisiens	~10 000€	25%	18 orgas signés An2 — réseau Noan + LinkedIn + salons MaMA
Social Organique B2C	Digital Natives 18–30	~6 000€	15%	Croissance organique — TikTok Reels, UGC, témoignages
Paid Social B2C	Lookalike early adopters	~8 000€	20%	CPI < 1,50€ — Meta Ads + TikTok Ads (démarrage An2)
Partenariats & Événements	Crédibilité B2B	~8 000€	20%	5 partenariats signés — stands salons, campus tours BDE
PR & Content	Notoriété / SEO	~4 000€	10%	10+ articles/mentions — Trax, Konbini, TechCrunch FR
Programme Referral	Users existants	~2 000€	5%	K-factor > 1,2 — crédits de parrainage
Outils & Buffer	SaaS + sécurité	~2 000€	5%	Analytics, CRM, design — provision imprévus 10%
TOTAL An1		~40 000€		Source : BP Financier V7 · ~500€/mois An1 (6 mois opérationnels)

8 Milestones & Go/No-Go Décisionnels

Milestone	Date	Critères Go	Plan B (No-Go)
M1 — Go/No-Go Pilote	Fin août 2026	Fonds OK (100k Pre-Seed + PH BPI 50k€) + WebApp MVP auditée + 1 orga signé	Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (100–200 pax, ~2k€). Décaler max 4 semaines.
M2 — Go/No-Go Scale	Fin nov. 2026	Pilote réussi (0 litige, scan > 99%) + Case Study publié + Pipeline B2B chaud (3+ orgas)	Itérer le MVP si métriques insuffisantes. 2e pilote gratuit avec corrections. Scale décalé de 2 mois.
M3 — Bilan An2	Fin déc. 2027	18 orgas actifs + CA ~71k€ + 155 abonnés Silver + tréso +58k€	Recentrer sur métriques les plus fortes. Croissance organique maintenue.
M4 — Point Mort Mai-28	Mai 2028	EBE positif pour la première fois · Mois 23 · 45 orgas actifs · Silver 450 abonnés	Tréso toujours positive (min +34k€) — point mort décalé de 2-3 mois max si croissance plus lente.
M5 — Bilan An3	Fin déc. 2028	CA 277k€ + résultat net +12k€ + 2 clients Gold API + tréso +70k€	Résultat net positif confirmé. Fondateurs ~85% du capital. Préparation sortie long terme (exit 5-7 ans).

Calendrier financement (BP Financier V7 — 1 seule levée externe)

Juil-26

Pre-Seed : 100k€ (business angels alumni EFREI)

Valo ~600-700k€ · Finance WebApp MVP + charges An1 · Fondateurs ~85%

Juil-26

PH BPI : 50k€ (0%, différé 18 mois)

Remboursement démarre Jan-28 · 1 041€/mois · Soldé Déc-31 · Total levé = 150k€

Jan-28

Remboursement BPI démarre

1 041€/mois · Financement One-Seed suffisant → pas de Seed ni Série A nécessaires sur 3 ans

Mai-28

📍 POINT MORT EBE — Mois 23

Premier EBE positif. Résultat net annuel An3 : +11 806€. Tréso min : +34k€ (Avr-28).

Déc-31

PH BPI intégralement remboursé

0% · 48 mensualités · Soldé en Déc-31 · 37 496€ restants fin An3

9 Risques Opérationnels & Plans B

❌ Aucun orga ne signe pour le pilote

Probabilité : Faible (réseau Noan + BDE EFREI + salons)

Plan B : Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (soirée 100–200 pax). Coût additionnel : ~2k€. Cible : BDE ou collectif électro connu.

❌ Bug critique le Jour J du pilote

Probabilité : Moyenne (risque tech inhérent aux systèmes blockchain)

Plan B : Fallback QR statique (PDF de secours) prêt. Stress-test OBLIGATOIRE S-2 avant l'événement. Équipe complète sur place. Smart Contracts upgradables (proxy pattern).

⚠️ Adoption WebApp plus lente que prévu

Probabilité : Faible (WebApp = zéro friction installation)

Plan B : Simplifier encore l'onboarding. Objectif : accès < 30 sec depuis deep link. La WebApp élimine structurellement la friction du téléchargement d'app.

⚠️ Budget GTM insuffisant

Probabilité : Faible (40k€ + provision imprévus 10% intégrée)

Plan B : Couper le paid social et doubler sur le B2B2C organique (CAC ~0€). Prioriser : prospection B2B réseau Noan + referral.

⚠️ Inertie B2B (contrats exclusifs)

Probabilité : Quasi nulle pour les petits events parisiens ciblés

Plan B : Phase 1-2 exclusivement sur BDE, soirées indé, cinémas, théâtres, stand-up parisiens — zéro contrat exclusif dans ces segments. Grandes salles ciblées seulement An3+.

ℹ️ Méfiance "blockchain / NFT"

Probabilité : Élevée chez le grand public B2C

Mitigation permanente : Ne JAMAIS mentionner "NFT" ou "blockchain" en B2C. Uniquement "Billet infalsifiable", "Zéro Arnaque", "Garanti à 100%". Account Abstraction = tech invisible. Argument PR : GUTS racheté 2025.