Mis à jour — Juin 2026 V8 · Synchronisé BP Financier V8

Plan Go-To-Market :
Semaine par Semaine.

Ce document opérationnel traduit la stratégie du Business Plan et de l'Étude Marketing en actions concrètes, datées, attribuées et budgétisées. Données alignées avec le BP Financier V8 (30 mois modélisés, Oct-26 → Mars-29). Chaque tâche a un owner, un livrable et un critère de succès.

Scénario ambitieux assumé : ce plan repose sur 100 organisateurs fin An3, un prix moyen de billet qui passe de 15€ à 30€ en An3, et des clients institutionnels (mairies/musées) sans pipeline commercial identifié à ce jour. Voir détail des hypothèses dans le BP Financier V8.

3 Phases

sur 30 mois (oct. 2026 — mars 2029)

150 k€

Financement total (BPI 50k + Pre-Seed 100k)

100 orgas

Objectif An3

Juil-27

Point mort durable (mois 10)

1 Vision & Principes du GTM

L'Équation OneTicket — Le Flywheel B2B2C

1 Orga signé (B2B)
CAC B2B ~90-180€ (petits events)

→

270–400 users/mois
CAC B2C < 0,50€

→

12% reventes captées An1
→ 20% en An3

→

Royalties orga → viral
K-factor cible > 1,2

Tout le GTM est construit autour de cette boucle. L'objectif #1 est de la faire tourner une première fois avec le pilote (Phase 2). Source : Étude Marketing + BP Financier V8.

🎯

Positionnement & Message Clé (non négociable)

"Nous ne vendons pas du Web3. Nous vendons de la Sécurité, de la Sérénité et de l'Équité."

❌ Jamais "NFT" ni "blockchain" en B2C ✅ "Billet infalsifiable" · "Zéro arnaque" · "Sérénité"

Claim B2C : "Ton billet, garanti. Achète, revends, entre — sans stress." · Claim B2B : "Reprenez le contrôle. Zéro fraude, zéro litige, 100% de vos revenus."

Principe 1 : B2B First

On ne dépense pas 1€ en acquisition B2C tant qu'on n'a pas notre premier organisateur signé. Le B2B crée le trafic B2C gratuitement. CAC B2C effectif visé : < 0,50€.

Principe 2 : Prouver avant de scaler

Le pilote (1 événement) est un stress-test. Tant que les métriques ne sont pas validées (taux de scan > 99%, 0 litige, NPS > 50), on ne scale pas.

Principe 3 : Cash-efficient

BPI 50k€ + Pre-Seed 100k€ = 150k€ · 30 mois de runway. Aucune levée supplémentaire requise même avec le scale-up à 100 orgas. Fondateurs ~85% du capital.

95 Mds $

TAM mondial 2027

Grand View Research

1,1 Md €

SAM — billetterie musiques actuelles FR

PRODISS / EY 2024

~4,8 M €

SOM — 40 orgas indé, 18 mois

Calcul bottom-up

+21%

CAGR billetterie digitale 2023–28

Mordor Intelligence

2 Rôles & Ownership

Enzo Chupin

CEO / Product Owner · Dev Lead

→ Roadmap produit & WebApp Next.js

→ Smart Contracts & infrastructure Polygon

→ Relations investisseurs

→ Go/No-Go décisionnels

0€ An1 → 2k€ brut An2

Axelle Mathonnat

CMO / Marketing & Design

→ Stratégie de contenu & social

→ Branding & identité visuelle

→ Campagnes paid (Meta, TikTok)

→ PR & relations presse

0€ An1 → 2k€ brut An2

Noan Lisé

COO / Finances & Sales B2B

→ Budget & reporting financier

→ Conformité légale (RGPD, MiCA)

→ Prospection B2B — réseau BDE, soirées indé, cinémas, stand-up parisiens

→ Démos, closing orgas & pipeline CRM

→ Présence salons pro (MaMA, Pitchfork)

→ Négociation partenariats & levées

0€ An1 → 2k€ brut An2 · Objectif : 50 orgas fin An2

Commercial dédié

4e personne — Sales B2B

→ Renfort prospection B2B aux côtés de Noan

→ Suivi pipeline & closing organisateurs

→ Démarchage segments institutionnels (mairies, musées)

→ Reporting commercial

Rejoint dès An1 (non rémunéré, comme les fondateurs) → 2k€ brut An2 (trésorerie vérifiée OK)

⚠️ Hypothèse de capacité commerciale : passer de 45 à 100 organisateurs avec seulement 1 personne supplémentaire (vs 3 seuls dans le scénario prudent) suppose une efficacité commerciale élevée, non encore démontrée. À surveiller en priorité lors des points Go/No-Go.

3 Phase 1 — Fondation & Levées (S1 → S8 / Oct–Nov 2026)

Objectif : Boucler le Pre-Seed (100k€ angels EFREI) + PH BPI (50k€), finaliser la WebApp MVP et signer l'organisateur pilote. One-shot : 13 000€ (audit 8k + juridique 4k + goodies 1k). Dev : 0€ (étudiant EFREI).

S1-S2

Levées & Structure Légale

NLEC

Actions

▸ Clôture levée Pre-Seed 100k€ (business angels alumni EFREI)
▸ Dépôt dossier Prêt d'Honneur BPI 50k€ (0%, différé 18 mois)
▸ Création SAS + CGU/CGV + RGPD (avocat tech spécialisé)
▸ Veille réglementaire MiCA (cadre NFTs utilitaires)
▸ Ouverture compte Revolut Business (10€/mois)
▸ Setup comptabilité Dougs (175€/mois)
▸ Accueil du commercial dédié dans l'équipe (non rémunéré An1)

Livrables & Critères

✓ 100k€ Pre-Seed sur compte bancaire
✓ PH BPI soumis (50k€ attendu Oct-26)
✓ SAS immatriculée + CGU validées avocat
✓ Budget 4k€ légal engagé (sur Pre-Seed)

💡 Allocation Pre-Seed 100k€ : R&D & Tech ~20% (20k€) · Go-to-Market & Sales ~40% (40k€) · Légal, conformité MiCA & trésorerie sécurité ~40% (40k€) · Dev WebApp = 0€ (étudiant EFREI)

S3-S4

MVP — WebApp Next.js (Dev EFREI : 0€)

Actions

▸ Étudiant EFREI (0€) — Développement WebApp Next.js + Smart Contracts Solidity
▸ Finalisation Smart Contracts ERC-721 + logique revente + plafond +10%
▸ Intégration Account Abstraction ERC-4337 (login Google/Apple)
▸ QR Code dynamique (refresh toutes les 5 sec)
▸ Dashboard B2B v1 (émission + suivi temps réel)
▸ Infra : Vercel (56€/mois) + Railway (90€/mois) + Polygon (60€/mois) + Pinata (25€/mois) = 232€/mois

Livrables & Critères

✓ WebApp testable en interne (navigateur smartphone)
✓ Onboarding < 30 secondes mesuré
✓ Smart Contracts déployés sur testnet Polygon
✓ Dashboard B2B fonctionnel
✓ Infra : 232€/mois opérationnelle

✅ Économie décisive : WebApp Next.js au lieu d'App mobile native → -75 000€ de dev environ (0€ vs freelance) · Zéro commission App Store · Zéro risque de rejet blockchain

S5-S6

Prospection B2B & Branding

NLAMCO

Actions

▸ Constitution base 150+ orgas cibles parisiens : BDE écoles, soirées indé, cinémas, théâtres, stand-up — sans contrat exclusif
▸ Activation réseau Noan + cold outreach LinkedIn Sales Navigator, désormais à 2 personnes (Noan + commercial)
▸ Landing page B2B avec démo interactive + simulation royalties
▸ Design System & charte graphique finalisée (Axelle — Figma Pro 30€/mois)
▸ Création comptes sociaux (IG, TikTok, LinkedIn)
▸ Setup CRM (gratuit An1 — HubSpot free tier)

Livrables & Critères

✓ 150 contacts qualifiés dans le CRM
✓ 30 réponses positives (taux 20%)
✓ 8 démos planifiées
✓ Brand guidelines livrées
✓ 10 contenus sociaux programmés

S7-S8

Audit Smart Contracts & Pilote Lock-in

NLEC

Actions

▸ Audit sécurité Smart Contracts par cabinet externe (8 000€ — OBLIGATOIRE avant lancement)
▸ Rédaction CGU/CGV + conformité RGPD complète
▸ Signer contrat 1er orga pilote (BDE ou soirée indé parisienne, jauge 50–200 pax) — 1er événement gratuit
▸ Planifier logistique événement pilote (date, lieu, équipe)

Livrables & Critères

✓ Rapport d'audit sans faille critique
✓ CGU validées par avocat
✓ Contrat pilote signé
✓ Date événement fixée (T4 2026)

💡 CAC B2B effectif : Le 1er événement gratuit représente ~90–180€ de manque à gagner (100–200 billets × 15€ moy. × 6%). C'est notre investissement pour prouver la technologie et générer 100–200 users B2C à quasi 0€ de coût marketing. En montant en puissance, 1 orga moyen ≈ 270–400 pax/mois.

Milestone 1 — Go/No-Go Pilote

Fin S8 (~fin novembre 2026)

✅ Fonds sécurisés

Pre-Seed 100k€ + PH BPI 50k€ = 150k€

✅ MVP validé

WebApp fonctionnelle + audit SC OK

✅ Pilote signé

1 orga parisien + date fixée (T4 2026)

Plan B si pilote non signé : Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (soirée 100–200 pax) pour créer le case study. Coût additionnel estimé : ~2 000€ sur le budget GTM.

4 Phase 2 — Pilote & Validation (S9 → S20 / Déc 2026–Fév 2027)

Objectif : Réussir le premier événement live, valider les métriques (0 fraude prouvée), produire le case study. 4 organisateurs actifs fin An1 (mars 2027). CA An1 : 13 718€.

S9-S12

Pré-événement & Émission des Billets (WebApp)

ECAM

Actions

▸ Émission des billets NFT (ERC-721) pour l'événement pilote
▸ Config Smart Contract : revente plafonnée +10% max, royalties 5% à l'orga
▸ Campagne co-brandée avec l'orga (deep links → accès WebApp direct)
▸ Lancement vente sur WebApp + marketplace secondaire activée
▸ Support client dédié (in-app chat + WhatsApp)
▸ Stress-test QR codes dynamiques + fallback PDF de secours prêt

Livrables & Critères

✓ 100% des billets émis en NFT sur Polygon
✓ Taux d'accès WebApp > 90%
✓ Onboarding moyen < 30 sec (sans installation)
✓ 0 ticket support critique pré-événement

S13-S14

🔥 Jour J — L'Événement Pilote

ECNL

Actions

▸ Présence physique de toute l'équipe aux portes
▸ Scan live QR codes dynamiques (refresh 5 sec)
▸ Monitoring temps réel (dashboard admin)
▸ Collecte feedback à chaud (QR → form NPS)
▸ Captation vidéo UGC pour social post-événement
▸ Fallback QR statique (PDF de secours) en stand-by

Métriques à capturer (KPIs critiques)

✓ Taux de scan réussi : objectif > 99%
✓ Litiges aux portes : objectif = 0
✓ Temps moyen de scan : < 3 secondes
✓ NPS à chaud B2C : > 50
✓ Taux de fraude : 0% (objectif blockchain)
✓ Satisfaction orga B2B : retour qualitatif positif

S15-S20

Post-Pilote : Analyse & Case Study

AMNLEC

Actions

▸ Compilation des métriques pilote (rapport complet)
▸ Rédaction Case Study (vidéo + PDF + page web)
▸ Témoignage organisateur (vidéo < 2 min)
▸ Publications presse spécialisée (Trax Magazine, Konbini)
▸ Campagne social sur les résultats (TikTok Reels, IG)
▸ Onboarding des orgas suivants (pipeline déjà chaud)
▸ Lancement abonnement Silver B2C (4,15€/mois)
▸ Argument PR : GUTS racheté par CM.com fév. 2025 → preuve modèle

Livrables

✓ Case Study publié (web + PDF)
✓ Vidéo témoignage < 2 min
✓ 3 articles presse minimum
✓ 5+ orgas en pipeline "démo faite"
✓ 22 abonnés Silver fin An1

Milestone 2 — Go/No-Go Scale

Fin S20 (~fin février 2027)

✅ Pilote réussi

0 litige, scan > 99%, NPS > 50

✅ Case Study publié

Preuve sociale tangible

✅ Pipeline B2B chaud

5+ orgas en discussion avancée

Plan B si métriques insuffisantes : Itérer le MVP sur les points de friction. Proposer un 2e pilote gratuit avec corrections. Décaler la montée en charge de 2–3 mois maximum.

5 Phase 3 — Scale Accéléré (S21 → S130 / Mar 2027 — Mars 2029)

Objectif : 50 orgas fin An2, 589 abonnés Silver, 253 700€ CA An2. Renfort commercial dès An1 pour soutenir un rythme d'acquisition x2,2 vs le scénario prudent. Pas de levée supplémentaire — trésorerie positive maintenue sur toute la période.

An2 · S1-S6

Scale B2B Accéléré — Paris D'abord

NLCOAM

Actions

▸ Activation pipeline B2B parisien (objectif : +4 orgas/mois en moyenne, avec Noan + commercial)
▸ Élargissement cible : BDE → soirées indé → cinémas → théâtres → stand-up
▸ Présence MaMA Festival (stand + networking orgas)
▸ Campus tour BDE (5 campus en IDF)
▸ Lancement campagnes paid (Meta Ads + TikTok Ads — CPI cible < 1,50€)
▸ Programme de parrainage B2C actif (crédit de fidélité)
▸ Tarif Émission B2B maintenu à 6% du prix du billet — "6% par billet, point" (plancher technique 0,30€ invisible)
▸ Premiers échanges exploratoires segment institutionnel (mairies, musées) — sans pipeline formalisé à ce stade

Objectifs (fin S26)

✓ 24 orgas actifs (cumulé)
✓ K-factor parrainage > 1,2
✓ CPI paid < 1,50€
✓ 230+ abonnés Silver actifs

An2 · S7-S12

Monétisation An2 — Salaires & Setup B2B

ECNL

Actions

▸ Montée en puissance rapide (50 orgas fin An2)
▸ Campagne conversion Silver
▸ Setup B2B facturé dès le 1er organisateur payant (2 500€/orga)
▸ Salaires fondateurs ET commercial démarrent (2 000€ brut/mois chacun, 4 personnes) — trésorerie vérifiée suffisante
▸ Télétravail maintenu — pas de bureau
▸ Premiers clients Gold API (marque blanche)

Objectifs (fin An2)

✓ 50 orgas actifs
✓ 589 abonnés Silver
✓ CA An2 : 253 700€
✓ Trésorerie : +185 744€ fin An2

💡 Chiffres An2 — BP Financier V8 : 50 orgas actifs · 124 950 billets · 589 abonnés Silver · CA 253 700€ · EBE +45 558€ · Résultat net +37 718€ · Trésorerie +185 744€ — point mort durable atteint dès Juil-27 (mois 10)

An3

Scale National — Setup B2B, Gold API & Institutions

ECNLCO

Actions

▸ Poursuite acquisition jusqu'à 100 orgas fin An3
▸ Développement et déploiement API marque blanche
▸ Démarchage formel de 5 organismes institutionnels (mairies, musées) en complément des 5 clients Gold API classiques
▸ Mix produit évoluant vers des événements premium (justifiant la hausse du prix moyen)
▸ Documentation technique SDK + widget intégrable
▸ Expansion géographique IDF → Lyon, Bordeaux, Marseille
▸ NPS B2B cible > 60

Objectifs An3

✓ 100 orgas actifs
✓ 2 222 abonnés Silver
✓ 10 clients Gold API (5 classiques + 5 institutionnels)
✓ CA An3 : 995 612€
✓ Trésorerie +912 860€ fin An3

⚠️ Hypothèses fortes non confirmées pour An3 : prix moyen du billet passant de 15€ à 30€ sans preuve terrain (mix produit à valider) · 5 clients institutionnels sans pipeline commercial identifié à ce jour · capacité commerciale x2,2 avec un seul commercial supplémentaire. À sécuriser en priorité dès le Milestone 3.

Milestone 3 — Bilan 3 ans & Rentabilité

Fin mars 2029 (mois 30) — Point mort durable dès Juil-27

100 orgas

Fin An3

996k€ CA

An3 · +618k€ résultat net

Juil-27

Point mort durable (mois 10)

~85%

Capital fondateurs conservé

6 KPIs & Projections 3 Ans

Tableau de bord aligné avec le BP Financier V8 (source de vérité). Projections bottom-up sur 30 mois (Oct-26 → Mars-29).

Métrique	M1 (oct-26)	M6 (fin An1)	M18 (fin An2)	M30 (fin An3)
Orgas B2B actifs	0	4	50	100
Billets émis (cumulé)	0	3 600	128 550	505 750
Abonnés Silver	—	22	589	2 222
Clients Gold API	—	0	1	10 (5 classique + 5 institutionnel)
Taux captation C2C	—	12%	15%	20%
Chiffre d'Affaires	0	13 718€	253 700€	995 612€
Résultat net	—	-10 738€	+37 718€	+618 047€
Trésorerie fin période	~135k€	140k€	186k€	913k€

BP Financier V8 Étude Marketing 30 mois modélisés

< 0,50€

CAC B2C Effectif

Acquisition forcée via l'orga prescripteur. Structurellement impossible à copier.

276×

LTV / CAC Silver

LTV ~138€ (4,15€ × 33 mois) · CAC <0,50€. Meilleur ratio du marché.

Juil-27

Point mort durable

Mois 10. EBE positif pour tous les mois suivants. Trésorerie min : +133k€ (mois 9).

Taux de fraude cible

Garanti par la blockchain (vs ~15% sur le marché secondaire actuel). DGCCRF.

7 Budget GTM & Allocation

Budget Marketing An1 (~4,8k€) → An3 (~69k€)

Allocation Pre-Seed (100k€) · Dev = 0€

Canal	Cible	Budget Y1-Y2	% du total	KPI attendu
Prospection B2B	BDE, soirées, cinémas, stand-up parisiens + institutions	~25 000€	25%	50 orgas signés An2 — réseau Noan + commercial + LinkedIn + salons MaMA
Social Organique B2C	Digital Natives 18–30	~15 000€	15%	Croissance organique — TikTok Reels, UGC, témoignages
Paid Social B2C	Lookalike early adopters	~20 000€	20%	CPI < 1,50€ — Meta Ads + TikTok Ads (démarrage An2)
Partenariats & Événements	Crédibilité B2B + institutions	~20 000€	20%	Partenariats signés — stands salons, campus tours BDE, premiers contacts mairies/musées
PR & Content	Notoriété / SEO	~10 000€	10%	Articles/mentions — Trax, Konbini, TechCrunch FR
Programme Referral	Users existants	~5 000€	5%	K-factor > 1,2 — crédits de parrainage
Outils & Buffer	SaaS + sécurité	~5 000€	5%	Analytics, CRM, design — provision imprévus 10%
TOTAL Y1-Y2		~100 000€		Source : BP Financier V8 — marketing renforcé pour soutenir le rythme d'acquisition accéléré

8 Milestones & Go/No-Go Décisionnels

Milestone	Date	Critères Go	Plan B (No-Go)
M1 — Go/No-Go Pilote	Fin nov. 2026	Fonds OK (100k Pre-Seed + PH BPI 50k€) + WebApp MVP auditée + 1 orga signé	Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (100–200 pax, ~2k€). Décaler max 4 semaines.
M2 — Go/No-Go Scale	Fin fév. 2027	Pilote réussi (0 litige, scan > 99%) + Case Study publié + Pipeline B2B chaud (5+ orgas)	Itérer le MVP si métriques insuffisantes. 2e pilote gratuit avec corrections. Scale décalé de 2 mois.
M3 — Bilan An2	Fin mars 2028	50 orgas actifs + CA ~254k€ + 589 abonnés Silver + tréso +186k€	Recentrer sur métriques les plus fortes. Si le rythme x2,2 n'est pas tenable, revenir au scénario prudent (45 orgas, 3 personnes).
M4 — Point Mort Durable	Juillet 2027	EBE positif durablement · Mois 10 · 24 orgas actifs (cumulé S26)	Tréso toujours positive (min +133k€) — point mort décalé de 2-3 mois max si croissance plus lente.
M5 — Bilan An3	Fin mars 2029	CA 996k€ + résultat net +618k€ + 10 clients Gold API + tréso +913k€	Si prix moyen 30€ ou pipeline institutionnel non confirmés, revoir CA à la baisse vers le scénario prudent (~284k€). Fondateurs ~85% du capital.

Calendrier financement (BP Financier V8 — 1 seule levée externe)

Oct-26

Pre-Seed : 100k€ (business angels alumni EFREI)

Valo ~600-700k€ · Finance WebApp MVP + charges An1 · Fondateurs ~85%

Oct-26

PH BPI : 50k€ (0%, différé 18 mois)

Remboursement démarre Avr-28 · 1 042€/mois · Total levé = 150k€

Juil-27

📍 POINT MORT DURABLE — Mois 10

EBE positif pour tous les mois suivants. Résultat net An2 déjà positif (+37 718€).

Avr-28

Remboursement BPI démarre

1 042€/mois · Financement One-Seed suffisant → pas de Seed ni Série A nécessaires sur 3 ans

Mars-29

Fin de l'horizon modélisé (mois 30)

CA An3 996k€ · Résultat net +618k€ · Trésorerie +913k€ · ~37 500€ de BPI restant à rembourser jusqu'à ~mars 2032

9 Risques Opérationnels & Plans B

❌ Aucun orga ne signe pour le pilote

Probabilité : Faible (réseau Noan + BDE EFREI + salons)

Plan B : Organiser notre propre événement test via réseau EFREI (soirée 100–200 pax). Coût additionnel : ~2k€. Cible : BDE ou collectif électro connu.

❌ Bug critique le Jour J du pilote

Probabilité : Moyenne (risque tech inhérent aux systèmes blockchain)

Plan B : Fallback QR statique (PDF de secours) prêt. Stress-test OBLIGATOIRE S-2 avant l'événement. Équipe complète sur place. Smart Contracts upgradables (proxy pattern).

⚠️ Adoption WebApp plus lente que prévu

Probabilité : Faible (WebApp = zéro friction installation)

Plan B : Simplifier encore l'onboarding. Objectif : accès < 30 sec depuis deep link. La WebApp élimine structurellement la friction du téléchargement d'app.

⚠️ Rythme d'acquisition x2,2 non tenable

Probabilité : Moyenne à élevée — hypothèse non démontrée par du terrain

Plan B : Avec seulement Noan + 1 commercial (vs 3 personnes dans le scénario prudent), gérer 100 orgas peut s'avérer trop ambitieux. Si le pipeline ralentit, revenir vers la trajectoire prudente (45 orgas, 284k€ CA An3) sans dégrader la trésorerie — déjà positive dans les deux scénarios.

⚠️ Prix moyen 30€ An3 non justifié terrain

Probabilité : Élevée tant que le mix produit n'évolue pas concrètement

Plan B : Le doublement du prix moyen (15€→30€) suppose un changement de mix clientèle vers des événements premium, non encore prouvé. À date, aucune piste concrète ne le justifie. Sécuriser au moins 2-3 contrats à prix élevé avant de construire le budget An3 dessus.

⚠️ Clients institutionnels sans pipeline

Probabilité : Élevée — aucun contact identifié à ce jour

Plan B : Les 5 clients institutionnels (mairies, musées) reposent sur une intuition stratégique, pas un pipeline réel. Cycle de vente probablement long (marchés publics). Démarrer la prospection dès An2 pour avoir une chance de convertir en An3.

⚠️ Inertie B2B (contrats exclusifs)

Probabilité : Quasi nulle pour les petits events parisiens ciblés

Plan B : Phase 1-2 exclusivement sur BDE, soirées indé, cinémas, théâtres, stand-up parisiens — zéro contrat exclusif dans ces segments. Grandes salles et institutions ciblées seulement An2-3+.

ℹ️ Méfiance "blockchain / NFT"

Probabilité : Élevée chez le grand public B2C

Mitigation permanente : Ne JAMAIS mentionner "NFT" ou "blockchain" en B2C. Uniquement "Billet infalsifiable", "Zéro Arnaque", "Garanti à 100%". Account Abstraction = tech invisible. Argument PR : GUTS racheté 2025.