Mis à jour — Mars 2026 v2 · Synchronisé BP Financier

Plan Go-To-Market :
Semaine par Semaine.

Ce document opérationnel traduit la stratégie du Business Plan et de l'Étude Marketing en actions concrètes, datées, attribuées et budgétisées. Données alignées avec le BP Financier v4 (54 mois modélisés). Chaque tâche a un owner, un livrable et un critère de succès.

3 Phases

sur 9 mois (juil. 2026 — mars 2027)

105 k€

Budget GTM (35% du Pre-Seed)

40 orgas

Objectif à 18 mois (SOM)

Oct-28

Point mort EBE (mois 28)

1 Vision & Principes du GTM

L'Équation OneTicket — Le Flywheel B2B2C

1 Orga signé (B2B)
CAC B2B ~2 500€

→

800–1 500 users onboardés
CAC B2C < 0,50€

→

8% reventes captées An1
→ 32% en An5

→

Royalties orga → viral
K-factor cible > 1,2

Tout le GTM est construit autour de cette boucle. L'objectif #1 est de la faire tourner une première fois avec le pilote (Phase 2). Source : Étude Marketing + BP Financier.

🎯

Positionnement & Message Clé (non négociable)

"Nous ne vendons pas du Web3. Nous vendons de la Sécurité, de la Sérénité et de l'Équité."

❌ Jamais "NFT" ni "blockchain" en B2C ✅ "Billet infalsifiable" · "Zéro arnaque" · "Sérénité"

Claim B2C : "Ton billet, garanti. Achète, revends, entre — sans stress." · Claim B2B : "Reprenez le contrôle. Zéro fraude, zéro litige, 100% de vos revenus."

Principe 1 : B2B First

On ne dépense pas 1€ en acquisition B2C tant qu'on n'a pas notre premier organisateur signé. Le B2B crée le trafic B2C gratuitement. CAC B2C effectif visé : < 0,50€.

Principe 2 : Prouver avant de scaler

Le pilote (1 événement) est un stress-test. Tant que les métriques ne sont pas validées (taux de scan > 99%, 0 litige, NPS > 50), on ne scale pas.

Principe 3 : Cash-efficient

Pre-Seed 300k€ + PH BPI 50k€ = 18 mois de runway. Budget GTM = 35% (105k€). Chaque euro a un ROI mesurable. Pas de brand awareness sans conversion.

95 Mds $

TAM mondial 2027

Grand View Research

1,1 Md €

SAM — billetterie musiques actuelles FR

PRODISS / EY 2024

~4,8 M €

SOM — 40 orgas indé, 18 mois

Calcul bottom-up

+21%

CAGR billetterie digitale 2023–28

Mordor Intelligence

2 Rôles & Ownership

Enzo Chupin

CEO / Product Owner

→ Roadmap produit & tech

→ Smart Contracts & infrastructure

→ Relations investisseurs

→ Go/No-Go décisionnels

0€ An1 → 2k€ brut An2

Axelle Mathonnat

CMO / Marketing & Design

→ Stratégie de contenu & social

→ Branding & identité visuelle

→ Campagnes paid (Meta, TikTok)

→ PR & relations presse

0€ An1 → 2k€ brut An2

Noan Lisé

COO / Finances & Sales B2B

→ Budget & reporting financier

→ Conformité légale (RGPD, MiCA)

→ Prospection B2B (LinkedIn Sales Nav)

→ Démos, closing orgas & pipeline CRM

→ Présence salons pro (MaMA, Pitchfork)

→ Négociation partenariats & levées

0€ An1 → 2k€ brut An2 · Objectif : 40 orgas signés An1

3 Phase 1 — Fondation & Levée (S1 → S8 / Juil–Août 2026)

Objectif : Boucler le Pre-Seed (300k€ + PH BPI 50k€), finaliser le MVP et signer l'organisateur pilote. Budget phase : ~88 500€ one-shot + premiers frais récurrents.

S1-S2

Levée Pre-Seed & Structure Légale

NL EC

Actions

▸ Clôture levée Pre-Seed 300k€ (business angels)
▸ Dépôt dossier Prêt d'Honneur BPI 50k€
▸ Création SAS + CGU/CGV + RGPD (avocat tech spécialisé)
▸ Veille réglementaire MiCA (cadre NFTs utilitaires)
▸ Ouverture compte bancaire pro

Livrables & Critères

✓ 300k€ sur compte bancaire pro
✓ PH BPI soumis (50k€ attendu)
✓ SAS immatriculée + CGU validées avocat
✓ Budget 4k€ légal engagé (alloué sur Pre-Seed)

💡 Allocation Pre-Seed : R&D & Tech ~35% (105k€) · Go-to-Market & Sales ~40% (120k€) · Légal, conformité MiCA & divers ~25% (75k€)

S3-S4

MVP — Développement Technique

Actions

▸ Engagement freelance React Native + Solidity (71 000€ — 90j tarif Malt 2026)
▸ Finalisation Smart Contracts ERC-721 + logique revente + plafond +10%
▸ Intégration Account Abstraction ERC-4337 (login Google/Apple)
▸ QR Code dynamique (refresh toutes les 5 sec)
▸ Dashboard B2B v1 (émission + suivi temps réel)
▸ Infra cloud : Vercel (56€/mois) + Railway (90€/mois) + Polygon (60€/mois) + Pinata IPFS (25€/mois)

Livrables & Critères

✓ App testable en interne (TestFlight / APK)
✓ Onboarding < 30 secondes mesuré
✓ Smart Contracts déployés sur testnet Polygon
✓ Dashboard B2B fonctionnel
✓ Infra : 232€/mois opérationnelle

S5-S6

Prospection B2B & Branding

NL AM

Actions

▸ Constitution base de 100 organisateurs cibles (IDF + Lyon) — festivals indé, soirées électro, BDE sans contrat exclusif
▸ Cold outreach LinkedIn Sales Navigator (séquences personnalisées)
▸ Landing page B2B avec démo interactive + simulation royalties
▸ Design System & charte graphique finalisée (Axelle — Figma Pro 30€/mois)
▸ Création comptes sociaux (IG, TikTok, LinkedIn)
▸ Setup CRM HubSpot (45€/mois à partir d'An2, gratuit An1)

Livrables & Critères

✓ 100 contacts qualifiés dans le CRM
✓ 20 réponses positives (taux 20%)
✓ 5 démos planifiées
✓ Brand guidelines livrées
✓ 10 contenus sociaux programmés

S7-S8

Audit Smart Contracts & Pilote Lock-in

NL EC

Actions

▸ Audit sécurité Smart Contracts par cabinet externe (12 000€ — OBLIGATOIRE avant lancement)
▸ Rédaction CGU/CGV + conformité RGPD complète
▸ Signer le contrat avec le 1er organisateur pilote (jauge 1k–3k pax) — 1er événement gratuit
▸ Planifier logistique événement pilote (date, localisation, équipe sur place)

Livrables & Critères

✓ Rapport d'audit sans faille critique
✓ CGU validées par avocat
✓ Contrat pilote signé (LOI min.)
✓ Date événement fixée (T3 2026)

💡 CAC B2B effectif : Le 1er événement gratuit représente ~2 500€ de manque à gagner (2 500 billets × 0,99€). C'est notre investissement pour prouver la technologie et générer 800–1 500 users B2C à quasi 0€ de coût marketing.

Milestone 1 — Go/No-Go Pilote

Fin S8 (~fin août 2026)

✅ Fonds sécurisés

300k€ Pre-Seed + PH BPI 50k€

✅ MVP validé

App fonctionnelle + audit SC OK

✅ Pilote signé

1 orga + date fixée (T3 2026)

Plan B si pilote non signé : Organiser notre propre événement test (soirée 300–500 pax) pour créer le case study. Coût additionnel estimé : ~5 000€ sur le budget GTM.

4 Phase 2 — Pilote & Validation (S9 → S20 / Sept–Nov 2026)

Objectif : Réussir le premier événement live, valider les métriques (0 fraude prouvée), produire le case study et ouvrir le pipeline Seed. 4 organisateurs actifs fin An1 (déc. 2026).

S9-S12

Pré-événement & Émission des Billets

EC AM

Actions

▸ Émission des billets NFT (ERC-721) pour le festival pilote
▸ Config Smart Contract : revente plafonnée +10% max, royalties 5% à l'orga
▸ Campagne co-brandée avec l'orga (deep links → téléchargement app)
▸ Lancement vente in-app + marketplace secondaire activée
▸ Support client dédié (in-app chat + WhatsApp)
▸ Stress-test QR codes dynamiques + fallback PDF de secours prêt

Livrables & Critères

✓ 100% des billets émis en NFT sur Polygon
✓ Taux d'installation app > 90% (benchmark DICE : ~92%)
✓ Onboarding moyen < 30 sec
✓ 0 ticket support critique pré-événement

S13-S14

🔥 Jour J — L'Événement Pilote

EC NL

Actions

▸ Présence physique de toute l'équipe aux portes
▸ Scan live QR codes dynamiques (refresh 5 sec)
▸ Monitoring temps réel (dashboard admin)
▸ Collecte feedback à chaud (QR → form NPS)
▸ Captation vidéo UGC pour social post-événement
▸ Fallback QR statique (PDF de secours) en stand-by

Métriques à capturer (KPIs critiques)

✓ Taux de scan réussi : objectif > 99%
✓ Litiges aux portes : objectif = 0
✓ Temps moyen de scan : < 3 secondes
✓ NPS à chaud B2C : > 50
✓ Taux de fraude : 0% (objectif blockchain)
✓ Satisfaction orga B2B : retour qualitatif positif

S15-S20

Post-Pilote : Analyse, Case Study & Seed Prep

AM NL EC

Actions

▸ Compilation des métriques pilote (rapport complet)
▸ Rédaction Case Study (vidéo + PDF + page web)
▸ Témoignage organisateur (vidéo < 2 min)
▸ Publications presse spécialisée (Trax Magazine, Konbini)
▸ Campagne social sur les résultats (TikTok Reels, IG)
▸ Onboarding des 2–3 orgas suivants (pipeline déjà chaud)
▸ Préparation dossier Seed (450k€, valo cible 2,5–3M€)
▸ Lancement abonnement Silver B2C (4,99€/mois)

Livrables

✓ Case Study publié (web + PDF)
✓ Vidéo témoignage < 2 min
✓ 3 articles presse minimum
✓ 3+ orgas en pipeline "démo faite"
✓ 6 abonnés Silver fin An1 (modèle conservateur)
✓ Deck Seed prêt

Milestone 2 — Go/No-Go Scale

Fin S20 (~fin novembre 2026)

✅ Pilote réussi

0 litige, scan > 99%, NPS > 50

✅ Case Study publié

Preuve sociale tangible

✅ Pipeline B2B chaud

3+ orgas en discussion avancée

Plan B si métriques insuffisantes : Itérer le MVP sur les points de friction. Proposer un 2e pilote gratuit avec corrections. Décaler la levée Seed de 2–3 mois maximum.

5 Phase 3 — Scale & Monétisation (S21 → S36 / Déc 2026 — Mars 2027)

Objectif : 40 orgas actifs, 50k utilisateurs B2C, 2 000 abonnés Silver, et premier test API marque blanche. Levée Seed 450k€ en janvier 2027.

S21-S26

Scale B2B — Expansion Nationale

NL AM

Actions

▸ Activation pipeline B2B (objectif : +3–5 orgas/mois)
▸ Expansion géographique : IDF → Lyon, Bordeaux, Marseille
▸ Présence MaMA Festival (stand + networking orgas)
▸ Campus tour BDE (5 campus en IDF)
▸ Lancement campagnes paid (Meta Ads + TikTok Ads — CPI cible < 1,50€)
▸ Programme de parrainage B2C actif (2€ crédit)
▸ Prix billet porté à 1,49€/billet (à confirmer après Seed jan-27)

Objectifs (fin S26)

✓ 20 orgas actifs (cumulé)
✓ 25 000 utilisateurs B2C
✓ CPI paid < 1,50€
✓ K-factor parrainage > 1,2
✓ 800 abonnés Silver actifs

S27-S32

Monétisation — Seed & Premium Launch

EC NL

Actions

▸ Clôture levée Seed 450k€ (VCs early stage — valo cible 2,5–3M€)
▸ Prix billet → 1,49€/billet confirmé An2+
▸ Campagne conversion Silver (cible 4% de la base)
▸ Recrutement 1er alternant dev (bac+3/5 — ~1 400€/mois)
▸ Setup B2B : onboarding payant à 2 500€/orga (dès le 2e orga)
▸ Développement API marque blanche v1 (POC)

Objectifs (fin S32)

✓ 450k€ Seed en compte
✓ 30 orgas actifs
✓ 40 000 utilisateurs B2C
✓ 1 500 abonnés Silver (MRR ~7 485€)
✓ 1er alternant dev onboardé
✓ API POC en dev

💡 Chiffres An2 (2027) du BP Financier : 18 orgas actifs · 47 940 billets · 177 abonnés Silver · CA 126k€ · Déficit assumé -143k€ (pics charges Seed + 1er alternant)

S33-S36

API Marque Blanche & Pipeline Institutionnel

EC NL

Actions

▸ Premier test API avec acteur institutionnel (salles 5k–15k pax)
▸ Documentation technique SDK + widget intégrable
▸ Présence Pitchfork Paris (networking grands acteurs)
▸ Pipeline Série A (800k€ — valo cible 5–7M€, jan-28)
▸ NPS B2B cible > 60

Objectifs (fin S36 = M12 — mars 2027)

✓ 40 orgas actifs
✓ 50 000 utilisateurs B2C
✓ 2 000 abonnés Silver (MRR ~9 980€)
✓ Revenus cumulés ~435k€ (scénario SOM)
✓ 1 client Gold API POC en test
✓ Deck Série A prêt

Milestone 3 — Bilan Y1 & Série A Ready

Fin mars 2027 (~M12)

40 orgas

Objectif SOM 18 mois

50k users

Base B2C onboardée

MRR > 10k€

Silver + début Gold API

API POC

1er client institutionnel

6 KPIs & Projections Mensuelles Y1

Tableau de bord complet aligné avec le BP Financier v4 (source de vérité). Projections bottom-up mois par mois.

Métrique	M1 (juil-26)	M3	M6	M9	M12 (juin-27)
Orgas B2B actifs	0	3	12	25	40
Utilisateurs B2C (cumulé)	0	4 000	18 000	35 000	50 000
Billets émis (cumulé)	0	5 000	60 000	180 000	300 000
Reventes in-app (cumulé)	0	500	7 000	22 000	45 000
Abonnés Silver	—	—	200	800	2 000
Revenus cumulés	0	~8k€	~85k€	~230k€	~435k€

Étude Marketing BP Financier v4 Scénario conservateur

< 0,50€

CAC B2C Effectif

Acquisition forcée via l'orga prescripteur. Structurellement impossible à copier.

238×

LTV / CAC Silver

LTV ~119€ (4,99€ × 28 mois de durée de vie). Meilleur ratio du marché.

Oct-28

Point mort EBE

Mois 28 avec marge sécurité 10%. Sans marge : août-28. Tréso toujours positive.

Taux de fraude cible

Garanti par la blockchain (vs ~15% sur le marché secondaire actuel). DGCCRF.

Tableau de bord opérationnel 5 ans — BP Financier v4

Métrique	An1 (6m)	An2 (2027)	An3 (2028)	An4 (2029)	An5 (2030)
Orgas actifs (fin)	4	18	45	110	214
Billets vendus (période)	3 000	47 940	140 520	376 200	882 000
Abonnés Silver (fin)	6	177	1 114	5 261	19 754
Clients Gold API (fin)	0	1	6	18	42
Taux captation C2C	8%	12%	18%	25%	32%
Chiffre d'Affaires	14k€	126k€	396k€	1,19M€	3,21M€
Résultat net	-105k€	-143k€	-87k€	+394k€	+1,73M€

Source : BP Financier v4 — 54 mois modélisés · Prix terrain 2026

7 Budget GTM & Allocation Canaux

Répartition Budget GTM Y1 (105 000€ = 35% Pre-Seed)

Allocation Pre-Seed (300k€)

Canal	Cible	Budget Y1	% du total	KPI attendu
Prospection B2B	Organisateurs	25 000€	24%	40 orgas signés — LinkedIn Sales Nav + démos + salons MaMA
Social Organique B2C	Digital Natives 18–30	15 000€	14%	500k vues/trimestre — TikTok Reels, UGC, témoignages
Paid Social B2C	Lookalike early adopters	20 000€	19%	CPI < 1,50€ — Meta Ads + TikTok Ads + retargeting
Partenariats & Événements	Crédibilité B2B	20 000€	19%	5 partenariats signés — stands salons, campus tours BDE
PR & Content	Notoriété / SEO	10 000€	10%	15 articles/mentions — Trax, Konbini, TechCrunch FR
Programme Referral	Users existants	10 000€	10%	K-factor > 1,2 — "Invite un ami = 2€ crédit chacun"
Outils & Buffer	SaaS + sécurité	5 000€	5%	Analytics, CRM, design — provision imprévus 10%
TOTAL		105 000€		Source : Étude Marketing + BP Financier v4

8 Milestones & Go/No-Go Décisionnels

Milestone	Date	Critères Go	Plan B (No-Go)
M1 — Go/No-Go Pilote	Fin août 2026	Fonds OK (300k€ + PH BPI 50k€) + MVP audité + 1 orga signé	Organiser notre propre événement test (300–500 pax, ~5k€). Décaler max 4 semaines.
M2 — Go/No-Go Scale	Fin nov. 2026	Pilote réussi (0 litige, scan > 99%) + Case Study publié + Pipeline B2B chaud (3+ orgas)	Itérer le MVP si métriques insuffisantes. 2e pilote gratuit avec corrections. Décaler Seed 2–3 mois.
M3 — Bilan Y1	Fin mars 2027	40 orgas + 50k users + MRR > 10k€ + API POC en cours	Recentrer sur métriques les plus fortes. Préparer Seed malgré tout si traction partielle.
M4 — Seed Ready	Janvier 2027	Case Study validé + 4 orgas actifs + NPS > 50 + tréso > 200k€	Bootstrapper sur revenus existants. Croissance plus lente mais organique.
M5 — Série A Ready	Janvier 2028	45 orgas actifs + MRR Silver > 5k€ + 1 client Gold API + ARR en route vers 500k€	Point mort Oct-28 reste atteignable sans Série A si traction organique suffisante.

Calendrier des levées (aligné BP Financier)

Juil-26

Pre-Seed : 300k€ + PH BPI 50k€

Business angels · Valo ~1–1,2M€ · Finance MVP + 12 mois runway

Jan-27

Seed : 450k€

VCs early stage · Valo ~2,5–3M€ · Après validation pilote (0 fraude prouvée)

Jan-28

Série A : 800k€

Scale national · Valo ~5–7M€ · Si 45 orgas actifs + traction MRR prouvée

Oct-28

📍 POINT MORT EBE — Mois 28

EBE = +4 840€ en Oct-28. Croissance continue jusqu'à +2,15M€ en An5.

Déc-31

PH BPI intégralement remboursé

0% · 48 mensualités de 1 041,67€ · Soldé en Déc-31

9 Risques Opérationnels & Plans B

❌ Aucun orga ne signe pour le pilote

Probabilité : Faible (pipeline en cours + réseau BDE + salons)

Plan B : Organiser notre propre événement test (soirée 300–500 pax) pour créer le case study. Coût additionnel : ~5k€. Cible : BDE ou collectif électro connu.

❌ Bug critique le Jour J du pilote

Probabilité : Moyenne (risque tech inhérent aux systèmes blockchain)

Plan B : Fallback QR statique (PDF de secours) prêt. Stress-test OBLIGATOIRE S-2 avant l'événement. Équipe technique complète sur place. Smart Contracts upgradables (proxy pattern).

⚠️ Adoption app plus lente que prévu

Probabilité : Moyenne (objectif : taux d'adoption > 95%)

Plan B : Simplifier encore l'onboarding (PWA en parallèle de l'app native). Objectif : onboarding < 30 sec. Proposer un web-app de secours pour les réfractaires aux téléchargements.

⚠️ Budget GTM insuffisant

Probabilité : Faible (105k€ + provision imprévus 10% intégrée)

Plan B : Couper le paid social et doubler sur le B2B2C organique (CAC ~0€). Prioriser les canaux à ROI prouvé : prospection B2B + referral.

⚠️ Inertie B2B (contrats exclusifs)

Probabilité : Moyenne pour les grandes salles

Plan B : Phase 1 ciblée exclusivement sur orgas sans contrat d'exclusivité (festivals indé, clubs, BDE). Éviter les grandes salles liées à Ticketmaster/FNAC jusqu'en Phase 3.

ℹ️ Méfiance "blockchain / NFT"

Probabilité : Élevée chez le grand public B2C

Mitigation permanente : Ne JAMAIS mentionner "NFT" ou "blockchain" en B2C. Communiquer uniquement sur "Billet infalsifiable", "Zéro Arnaque", "Garanti à 100%". L'Account Abstraction rend la tech invisible.